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Webinar Account Based Marketing

El marketing basado en cuentas o account-based marketing (ABM) consiste en identificar a los clientes ideales para nuestros productos o servicios, de forma que podamos basar la estrategia de atracción de dichos clientes potenciales en sus propias necesidades, apoyándonos en una combinación de marketing de contenidos, tecnología y acción comercial.

Esta modalidad de marketing es especialmente relevante en el ámbito B2B, ya que constituye la forma óptima de eficientar tiempo, energía y recursos:

  • Enfocándonos más, y mejor.
  • Desplegando una mejor estrategia de cliente.
  • Optimizando recursos de ventas y marketing.
  • Mejorando el margen de beneficios.

Bajo esta perspectiva, el target de la estrategia de ABM se desplaza de conseguir leads a encontrar a nuestro cliente ideal, un enfoque revolucionario. Por tanto, la forma de medirlo también debe serlo.

Las métricas en el mundo B2B han estado tradicionalmente basadas en aspectos cuantitativos (clientes potenciales, asistentes a eventos, descargas de catálogos…), mientras que el planteamiento ABM prima elementos cualitativos como la cobertura, conciencia, compromiso, influencia o impacto.

Al final, estamos hablando de vender sueños, y los sueños de cada persona son personales y no intercambiables: ¡empoderémoslos y ayudémoslos a alcanzarlos!

¿Qué veremos en este webinar?

  • En qué consiste ABM.
  • Aplicación de ABM para B2B (construyendo un equipo SMARKETING).
  • Herramientas tecnológicas que existen en el mercado.
  • Cómo estamos implementando esta estrategia en Sngular.

¿A quién va dirigido?

Este encuentro va dirigido a profesionales del marketing, CIOs, CDOs, CEOs o gerentes de negocio que quieran conocer las posibilidades de la estrategia ABM para sus compañías y disponer de una visión de cómo mejorar la experiencia de cliente de una forma diferencial.

En este evento contaremos con...

David Lastra, (Marketing Technology Director en Sngular)

David presentará y coordinará este webinar. David es experto en tecnologías #martech, #adtech, #ecommerce aplicadas al desarrollo de negocio y marketing digital, con más de 20 años de experiencia profesional en diferentes sectores, ideando la arquitectura para orquestar diferentes soluciones tecnológicas, buscando aplicar las últimas tendencias en innovación para incrementar la competitividad.

María Ávila Quintero

María es consultora de Ecommerce y CRM en Sngular. Licenciada en Publicidad y RRPP con máster en Marketing digital, programas superiores en blogging corporativo, CRM y Marketing automation basado en Salesforce. Cuenta con más de 8 años de experiencia en la digitalización de compañías de distintos sectores. Colabora como profesora en la UNIR en el Programa de Marketing digital 360º y el Máster de e-commerce, donde genera contenidos sobre analítica, nuevas tecnologías y estrategias de CRM y Marketing digital para el uso formativo-complementario de los alumnos.

Francisco Hidalgo Alcalá (CRM Consultant en Sngular)

Francisco es desarrollador y consultor CRM en Sngular. Graduado en Ingeniería de Telecomunicaciones, es especialista en tecnologías CRM, principalmente Dynamics 365, cuenta con experiencia tanto en la implantación, gestión y personalización de CRM como en el análisis y definición de soluciones para facilitar la digitalización de los clientes y mejorar la eficiencia de sus procesos.

Sonia Contero (Product Owner en Sngular)

Sonia es Product Owner en Sngular. Es especialista en metodologías ágiles (titulaciones PSPO I y PSM I por la Scrum.org) y analítica digital, licenciada en Periodismo y Máster en Big Data e Inteligencia de Negocio, Máster en Comunicación Corporativa y Máster en Marketing Digital, entre otras especialidades. En Sngular desarrolla estrategias de Customer Research, Voice of Customer, CRO & Lead generation, Inbound marketing y Context Marketing para clientes de sectores como retail, utilities, banca, farma y gran consumo. Ha colaborado como profesora en programas de Analítica Digital y Transformación para entidades como la Universidad de Sevilla, la Universidad Internacional de Andalucía o la Cámara de Comercio de Sevilla.

¿Cuándo se celebró?

Fecha: 22 de abril.
Horario: A las 19 horas.
Modalidad de visualización: Online a través de nuestro canal de Youtube.

Disfruta del webinar ahora: