Desbloqueando el potencial tecnológico en la gestión internacional de licitaciones farmacéuticas

Desbloqueando el potencial tecnológico en la gestión internacional de licitaciones farmacéuticas

Miguel Ángel Gombau, Tech Marketing Manager at SNGULAR

Miguel Ángel Gombau

Tech Marketing Manager at SNGULAR

11 de marzo de 2024

Con la creciente tendencia de las licitaciones en todo el mundo, la necesidad de aprovechar la tecnología para obtener una ventaja competitiva nunca ha sido tan evidente.

Tras la pandemia, las licitaciones públicas en el sector farmacéutico han evolucionado significativamente en alcance y complejidad. El mercado está experimentando una demanda creciente, reflejando una mayor apertura a la competencia y una búsqueda de la mejor relación calidad-precio en la adquisición de productos farmacéuticos.

En este escenario, la tecnología está desempeñando un papel fundamental al ofrecer soluciones innovadoras para gestionar y aprovechar la avalancha de información relacionada con este proceso de compra. Desde algoritmos de aprendizaje automático hasta análisis de datos avanzados, las herramientas tecnológicas están permitiendo a las empresas farmacéuticas acceder a una inteligencia de mercado sin precedentes.

Superando el caos, automatización frente a supervisión manual de licitaciones

Para aquellas marcas o franquicias que están dando sus primeros pasos en el mundo de las licitaciones, la supervisión manual puede parecer la opción más sencilla. Sin embargo, pronto se encuentran inmersos en un laberinto de datos dispersos, múltiples sitios web de licitaciones y un flujo constante de información que puede resultar abrumador de manejar. Lo que inicialmente parece ser una tarea simple y directa se convierte rápidamente en un caos desordenado de información desorganizada y oportunidades perdidas.

Por otro lado, aquellos que han optado por la automatización comprenden la verdadera sencillez que ofrece esta solución. La automatización no solo simplifica el proceso, sino que también aumenta la eficiencia y reduce el riesgo de perder licitaciones importantes.

Sin embargo, automatizar la supervisión de licitaciones no es tan fácil como parece a primera vista. Requiere una comprensión profunda de las complejidades del proceso de licitación, así como el acceso a herramientas y tecnologías avanzadas. Para aquellas marcas o franquicias que ya han implementado sistemas de crawling o que trabajan con agencias especializadas en licitaciones, pueden encontrar que enfrentan desafíos inesperados en el camino hacia la automatización completa.

La complejidad radica en la diversidad de fuentes de datos, la variabilidad en los formatos de licitación y la necesidad de análisis inteligente para identificar oportunidades relevantes. Aquí es donde surge la necesidad de un partner competente y fuerte tecnológicamente, uno que pueda ofrecer soluciones personalizadas y adaptadas a las necesidades específicas de cada empresa.

Contar con un aliado experto en el desarrollo e implementación de sistemas de automatización de licitaciones, respaldado por tecnología avanzada y capacidades de IA, puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en el competitivo mundo de las licitaciones. Al asociarse con un experto en el campo, las marcas y franquicias pueden superar los desafíos de la supervisión manual y avanzar hacia una automatización efectiva y eficiente que les permita aprovechar al máximo cada oportunidad que se presenta.

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El rol transformador de la tecnología en la inteligencia de mercado 

Una de las mayores ventajas de utilizar tecnología en la inteligencia de mercado es la capacidad de recopilar y analizar grandes volúmenes de datos de manera rápida y eficiente. Esto permite a las empresas identificar tendencias emergentes, evaluar la competitividad del mercado y tomar decisiones informadas en tiempo real.

Además, la tecnología también está mejorando la precisión y relevancia de la inteligencia de mercado al proporcionar análisis predictivos y modelos de pronóstico avanzados. Dichos modelos pueden ayudar a las empresas a anticipar cambios en la demanda del mercado, identificar oportunidades de crecimiento y mitigar riesgos potenciales.

Sin embargo, a medida que los actores implicados en la gestión de licitaciones aprovechan el poder de la tecnología en la BI, también enfrentan desafíos únicos. La gestión y protección de datos sensibles, la integración de sistemas dispares y la capacitación del personal en el uso de nuevas herramientas tecnológicas son solo algunos de los obstáculos que deben superarse.

Market Explorer, una solución integral para la gestión de licitaciones farmacéuticas

Market Explorer está diseñado para abordar los desafíos específicos que enfrentan las compañías farmacéuticas en la gestión de licitaciones públicas a nivel internacional. Esta solución integral ofrece una propuesta de valor basada en tres pilares fundamentales: Tender Discovery y Data Lake, respaldados por el Decision Engine. Cada uno de estos componentes desempeña un papel crucial en la optimización del proceso de licitación y en la toma de decisiones estratégicas en el negocio farmacéutico.

Tender Discovery: navegando el océano de oportunidades

El primer pilar de Market Explorer, Tender Discovery, se centra en la automatización de alertas para procesos públicos en los mercados objetivo. 

Utilizando tecnología de vanguardia, este componente escanea continuamente los sitios web de licitaciones en busca de nuevas oportunidades relevantes para el portfolio de medicamentos de las compañías farmacéuticas. 

Mediante una suscripción a cada mercado, los usuarios obtienen acceso completo a toda la información recopilada por el rastreador. A través de los observadores personalizados, pueden configurar múltiples búsquedas automáticas con parámetros específicos, como palabras clave, presentación y duración. 

Estas búsquedas se ejecutarán después de cada actualización del mercado y bajo demanda, lo que les permite descubrir todas las oportunidades encontradas por los observadores. Además, si así lo han configurado, recibirán notificaciones con cada oportunidad relevante que se encuentre.

Al eliminar la necesidad de vigilancia manual constante, Tender Discovery automatiza el proceso de detección de oportunidades y reduce significativamente el riesgo de perder licitaciones importantes. 

Esta funcionalidad no solo ahorra tiempo y recursos, sino que también permite a las empresas mantenerse al tanto de las últimas oportunidades de licitación en un mercado en constante cambio y competencia.

Data Lake: un reservorio de conocimiento integrado

El segundo pilar de Market Explorer, Data Lake, actúa como un hub central que recoge datos de diversas fuentes, países, estructuras y formatos

Esta integración de datos proporciona a las empresas un espacio único y unificado para realizar análisis y obtener insights sobre estrategias de entrega de medicamentos, precios y reembolsos. 

Al centralizar la información y facilitar su acceso y análisis, Data Lake permite a las compañías farmacéuticas tomar decisiones más informadas y estratégicas basadas en datos sólidos y actualizados.

Decision Engine: Transformando Datos en Acción

El tercer pilar de Market Explorer, Decision Engine, es el núcleo de inteligencia de la solución

Este motor genera recomendaciones para aprovechar las oportunidades de mercado utilizando información obtenida de procesos de licitación pública, datos de la competencia e información estratégica interna. 

Al analizar y sintetizar datos complejos, Decision Engine ofrece insights valiosos para la toma de decisiones estratégicas en aspectos críticos del negocio farmacéutico, como precios, reembolsos y predicciones de rotura de stock de la competencia. 

Además, como complemento opcional, el usuario puede configurar la escasez para utilizar un modelo de fecha de reaprovisionamiento y recibir predicciones sobre las fechas en que la escasez ha terminado.

Esta capacidad de transformar datos en acción permite a las compañías farmacéuticas adaptarse rápidamente a las cambiantes condiciones del mercado y mantener una ventaja competitiva.

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Empoderando a las compañías farmacéuticas para el éxito en el mercado global

En resumen, Market Explorer es una solución integral diseñada para optimizar el proceso de licitación para las compañías farmacéuticas a nivel internacional. Al combinar tecnología avanzada e inteligencia artificial, Market Explorer ofrece una solución robusta y eficiente para ayudar a las empresas a gestionar licitaciones públicas en un mercado global cada vez más desafiante y competitivo. 

Dirigido a responsables de pricing, tenders y market access, **Market Explorer es una herramienta indispensable para maximizar el valor y el rendimiento en el negocio farmacéutico **en un entorno global en constante evolución. 

Con Market Explorer, las compañías farmacéuticas pueden aprovechar al máximo las oportunidades del mercado y tomar decisiones estratégicas informadas que impulsen el crecimiento y el éxito a largo plazo.

En SNGULAR, no solo somos tu proveedor de tecnología, sino un socio confiable comprometido en ayudarte a cumplir y superar tus expectativas en constante evolución.

Si tienes interés en mejorar el funcionamiento de tu compañía, podemos ayudarte a desarrollar soluciones únicas para satisfacer las necesidades específicas de tu negocio. Trabajamos contigo de la mano, utilizando de manera estratégica la tecnología para optimizar tus procesos y llevar tu compañía al siguiente nivel.

Miguel Ángel Gombau, Tech Marketing Manager at SNGULAR

Miguel Ángel Gombau

Tech Marketing Manager at SNGULAR

Ingeniero experimentado y Manager de Marketing, con una trayectoria demostrada en el trabajo en empresas y negocios corporativos, soluciones, innovación tecnológica, así como marketing estratégico y digital.


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